Ruta para la Postulación a Financiamientos

CLASE 1. Desarrollo de un Modelo de Negocios

Objetivo:

Enseñar a los emprendedores cómo desarrollar un modelo de negocios claro y efectivo utilizando herramientas teóricas y prácticas.

Contenidos:

Introducción al Modelo de Negocios:

• Concepto e importancia de un modelo de negocios.
• Diferencia entre plan de negocios y modelo de negocios.

Herramienta Business Model Canvas:

Explicación de los nueve bloques del Business Model Canvas (Propuesta de valor, segmentos de clientes, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave, estructura de costos).

Triadas del modelo de negocio:

1. Triada del valor: Propuesta de valor, segmentos de clientes, fuentes de ingresos.
2. Triada del cliente: Relaciones con el cliente, canales y segmentos de clientes.
3. Triada de los recursos: Actividades, recursos y socios clave.

Ejemplos de modelos de negocios exitosos.

• Ejemplo B2B.
• Ejemplo B2C.

Desarrollo del Modelo de Negocios:

• Guía paso a paso para completar el Business Model Canvas.
• Identificación de elementos clave para el éxito del negocio.

Ejercicios Prácticos:

Taller sobre “Triada del Valor”: Los participantes abordarán en detalle su propuesta de valor, la comprensión de los segmentos de cliente y sus fuentes de ingreso.

Revisión y Feedback: Sesión de revisión grupal para recibir feedback constructivo.

CLASE 2. Estrategias de Financiación y tipos de Financiamiento

Objetivo:

Proporcionar a los emprendedores una comprensión respecto a los organismo de financiamiento existentes,  las diferentes opciones de financiamiento disponibles y cómo elegir y accionar frente a la más adecuada para su negocio.

Contenidos:

Fuentes de Financiamiento:

1.- Financiamiento: cuándo es momento de buscar. 

2.- Naturaleza de los financiamientos: Diferencias entre financiamiento interno y externo.

3.- Tipos de financiamiento y sus principales características. 

Evaluación de Opciones de Financiamiento:

1.- Ventajas y desventajas de cada tipo de financiamiento.

2.- Herramientas para evaluar el tipo de financiamiento más adecuado para mi negocio según el modelo de negocio y etapa de desarrollo.

Preparación para la Postulación:

1.- Documentación y requisitos comunes para solicitar financiamiento.

2.- Cómo preparar un dossier/formulario de financiamiento completo, asertivo y claro. 

Ejercicios Prácticos:

Análisis de Casos: Estudio de casos de empresas que han utilizado diferentes fuentes de financiamiento.

Taller de diseño: Los participantes preparan la documentación necesaria para una solicitud de financiamiento específica.

CLASE 3. Preparación de un Pitch de Ventas Efectivo

Objetivo:

Desarrollar habilidades para crear y presentar un pitch de ventas que capte la atención de inversores y financiadores.

Contenidos:

Importancia del Pitch de Ventas:

• Por qué un buen pitch es crucial para obtener financiamiento.
• Alineación de la propuesta de valor con el pitch.
• Elementos clave de un pitch efectivo.
• Audiencia del pitch: Tipos de audiencia y claves para convencerlos.

Estructura de un Pitch de Ventas:

No todos los productos y servicios son iguales, por eso no hay una estructura que se pueda replicar en todos los pitch, pero hay generalidades que debes conocer:

• Introducción y planteamiento del problema: ¿qué solucionamos?
• White Space: Oportunidad en el mercado ¿cómo probar que existe?
• Propuesta de valor.
• Ventaja competitiva.
• Finanzas y proyecciones.
• Equipo que llevará a cabo el proyecto.
• Cierre épico con Propósito de Marca.

Técnicas de Presentación:

• Uso de herramientas visuales y storytelling para mejorar el pitch.
• Técnicas de comunicación verbal y no verbal.

Ejercicios Prácticos:

Creación del Pitch: Los participantes desarrollan un pitch de ventas para sus negocios.

Simulación de Presentación: Práctica de presentación del pitch frente a la clase, seguida de feedback y ajustes.

CLASE 4. Networking y Ecosistemas: Construcción de Relaciones con  Inversores

Objetivo:

Enseñar a los emprendedores cómo funcionan los ecosistemas para construir y mantener relaciones efectivas con sus pares, aliados e inversores y financiadores potenciales.

Contenidos:

Importancia del Networking:

• ¿Qué es el networking? 
• Entender y ser parte del ecosistema de tu negocio. 
• Mindset y Networking: ¿Cómo me muestro en el ecosistema? 
• Estrategias para construir una red sólida de contactos.
• Canales estratégicos para conectar con el ecosistema. 

Construcción de Relaciones con Inversores:

• Networking y  financiamiento. 
• Cómo identificar, atraer y conectar con potenciales inversionistas.
• Estrategias para mantener el interés y la confianza de los inversores.

Presentación y Seguimiento:

• Cómo sostener las conexiones en el tiempo y potenciar las relaciones y la red con inversores.
• Técnicas para mantener el contacto y fomentar relaciones a largo plazo.

Ejercicios Prácticos:

Simulaciones de Networking: Práctica de escenarios de networking en eventos de emprendimiento.

Role-Playing de Reuniones con Inversores: Simulación de reuniones con inversores y feedback para mejorar la interacción.